南京麥佳電商 小賣家如何才能擺脫陪跑的命?-南京麥佳電商代運營公司
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              南京麥佳電商 小賣家如何才能擺脫陪跑的命?

              文章出處:百馬匯 │ 網站編輯:麥佳電子商務 │ 發表時間:2017-11-20 10:11 我要分享

              每年第四季度都是賣家全力備戰的時刻,如果這個時間段產品賣得好,總銷量甚至可以抵一年,而現實情況并不是所有賣家都能享受到流量帶來的福利,銷量好的都是大賣,很多小賣家往往成為了炮灰,到底是什么原因造成這個結果?小賣家怎樣才能蹭到旺季的熱度,快速帶動銷量的增長?

              亞馬遜上很多小賣家是新手起步期,都存在一個思維誤區,理所當然的認為旺季期間,產品肯定能賣的特好,所以在此期間上架很多新的產品,賣家的精力是有限的,產品太多會出現這些情況,一是無法把關質量,二是listing粗制濫造,這樣的產品銷量好才是一件怪事,所以建議賣家走精品路線,從選品到listing都嚴格把關。

              所謂旺季是因為第四季度節日眾多,谷歌上“deals”(促銷)的搜索量實際上從11月初就開始上升了,根據美國在線電子優惠券網站RetailMeNot顯示,85%的購物者希望能在黑色星期五之前就開始促銷,購物者的購物興趣在11月7日達到了21%的峰值,所以賣家要提前布局節日營銷。

              如果已經成功申請到了秒殺,這時候就要優化好產品頁面,避免頁面首頁出現差評,因為產品非常影響產品的轉化率,其次在寫秒殺標題的時候,要用簡介的文字描述產品的賣點和特性,讓消費者一目了然。

              如果沒有申請到秒殺,建議各位賣家參加促銷活動,根據自己對產品的規劃,選擇不同的促銷類型,根據亞馬遜賣家經驗,促銷活動中的Money Off(滿減折扣)最受消費者歡迎,在設置優惠碼的時候有三種類型,大家在設置的時候一定要看清楚,以免造成不必要的損失。

              ①Preferential:優先使用型優惠碼。表示同一筆訂單中,買家最多只能使用一個Preferential優惠碼,但它可以和Unrestricted無限制型優惠碼同時使用。同一筆訂單中,買家若符合多個優先型優惠碼,系統將自動選擇一個最佳折扣。

              ②Unrestricted:無限制型優惠碼。表示同一筆訂單中,買家可以同時使用多個無限制型折扣碼。

              ③Exclusive:排他型優惠碼,也叫獨用型優惠碼,若勾選了它,則表示買家購買時不可與任何優先型或無限制型優惠碼搭配使用。這也是新手賣家做促銷時,為避免出錯,最常被建議選用的一種優惠碼類型。

              想要把產品賣出去,你還要了解消費者,注重他們的購物體驗,及時回復他們對產品的疑慮,處理review中出現頻率最多的問題,最后需要注意的是,在進行營銷的時候,一定要備好充足的產品,以免產生斷貨問題,這對產品排名影響很大。

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